CPO5,000円で新客を獲得したい。

商材	健康食品
商材単価	1,980円
現状のCPO	8,000円

同送広告でのテスト。実施する媒体の属性をしっかり理解した上で仮説を立て、ツールに反映して実施したものの、結果はCPO12,000円となった。

商材はグルコサミンでした。ツール作成の進行過程や仮説立案に関しては、過去の成功事例にそった物作りができており、大幅にブレていないと考えられる。しかし、同送する通販カタログに掲載されている商品を確認すると、グルコサミン商材の掲載はこれまで無かったので、ターゲットとなる消費者のボリュームが少なかったのではないかと推測できる。通販カタログの内容を確認しなかったため、こういう結果となった。